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新闻中心 |
细分市场,多品牌战略的利与弊
作者: 来源: 阅读: 时间:2015-07-09 13:39 字体:[  复制 

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    我国服装行业的新一轮“跑马圈地”正在进行中,即经过多品牌运作,将市场深化细分,以进一步提高服装公司市场占有率。国内较为多见的多品牌运作办法有两种:自立研制规划子品牌和并购现有服装品牌。两种形式各有利弊,需求公司依据自身状况慎重挑选。

  据悉,近来一些一直遵循单品牌运作战略的某上市服装公司将在将来一两年内酝酿子品牌,正式敞开多品牌开展之路,本来该品牌早在多年前就已将其单品牌分为不一样系列,以照顾到越来越庞大和细分的客户集体。

  而此前,许多服装品牌的多品牌规划早已开端。如和平鸟则在男装商场安定的基础上,经过COLLECTION、TRENDY、魔法风气等多个品牌规划女装商场;舒朗女装在拥有舒朗、美之藤、珂蕾朵姆等多个自立研制的子品牌后,本年又与丹麦PWT集团达到战略协作,引入wagner旗下bison、shine original、lindbergh和junk de luxe四大男装品牌;倾慕集团推出了爱美丽、倾慕先生、倾慕孩童等,树立“倾慕一家人”的品牌文明……

  多品牌战略,到底好还是不好?

  在服装集团做大做强的过程中,多品牌战略在大多数状况下现已变成大家不约而同的挑选,世界国内均是如此。世界方面,最典型的莫过于全球闻名时髦零售集团LVMH,该集团旗下目前已拥有触及服装、皮革制品、香水及化妆品在内的50多个品牌。现在跟着我国服装行业开展进入平延期,为了突围,不少品牌的开展战略变为在原有品牌的基础上推出多品牌,向多个细分商场扩张,这股风潮在2010年后愈演愈烈。

  究其原因,花费水平的不断提高以及需求的细化,促进公司采纳多品牌运营以更好掌握花费需求,掩盖更多花费集体,提高商场占有率。一起单品牌运营总归存在天花板,推出子品牌能够绕过这个桎梏,使公司坚持快速增成长。

  另外,多品牌运营能够占有更多百货和购物中心的店铺面积,特别是关于中高端品牌服装公司而言,百货商场、购物中心是主要的出售途径,多品牌运营能够增加销售几率。当然,这种运作形式也能够涣散单一品牌带来的经营风险。有写品牌商甚至认为,关于服装公司的多品牌战略,在公司开展到必定期间,力所能及的状况下,进行多品牌的运营是必经之路,根本没有讨论的必要。

  多品牌运营就如服装商场新一轮的商场浸透,公司期望尽可能多的占有细分商场,追求商场占有率。美特斯邦威、森马、和平鸟等品牌以开发独创新品牌的办法开展多品牌,而雅戈尔、杉杉、都市丽人等则经过买断、收买品牌来扩展商品线。

  多品牌战略,该怎么运营?

  但是,多品牌战略并非万全之策。从以往的事例来看,裂帛、森马、雅戈尔等不少服装公司的多品牌进程并不如幻想中顺畅,有的一直在缓慢推进,也有的迟迟未能盈余。

  “一个品牌的运作并不是简略的工作,从商品成型到推出,再到被花费者承受,至少需求3~5年时间,并非所有的公司都有这样的实力和担任。”山东舒朗服装服饰股份有限公司董事长吴健民说。

  雅戈尔集团的数据也证明了这一点,2009年雅戈尔开端推出多品牌战略,先后变成美国HSM的我国区域代理商,打造HANP品牌,并与日本规划公司协作运作GY品牌。但直到2014年,雅戈尔服装内销板块出售收入约为41亿元,主品牌YOUNGOR约占38亿元,也即是说别的品牌总计出售收入仅在3亿元摆布。

  “目前本乡服装公司规划多品牌战略往往采纳两种办法,一种是自立研制规划子品牌,一种是收买别的已成型的服装品牌。其间,收买的品牌容易呈现品牌文明难以交融的疑问,在资本分配、保护力度以及对客户的持续追踪上会呈现衔接不良。而独创子品牌则可能面对品牌树立时间短、文明单薄,难以构成持久的共同出售优势,然后淹没在众多品牌当中的疑问。”深圳市品缘服装有限公司安徽分公司总经理辜勇说,“此外,商品定位的重合,以及商场区域区别的不明确,也会引起多品牌彼此之间的剧烈竞争。”

  从世界服装多品牌运作的经历来看,一个品牌从高端向低端延伸对比容易,但从低端往高端靠拢对比难。毕竟两者面对的商场不一样,运作方面也有很大的不一样。

  此外,在多品牌开展的过程中,资本被分解是不可避免的。这一点,让大多数的服装公司无法痛下决心,将子品牌独立于公司以外,这就致使一些公司的子品牌从商品线到推广终端,均无法和主品牌进行区别,两端耽搁。与国外服装公司的多品牌战略对比,国内品牌现在的多品牌运营照旧对比粗暴。怎么做到真实享受多品牌带来的赢利增加,是一个需求长时间学习的过程。

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